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浅论说谏
文/郗晓波
西方有演讲的传统，所以演讲家多。如苏格拉底、柏拉图等。中国有说谏的传统，所以说客、谏臣多。苏秦、张仪是最有名的说客，甚至孔子、孟子也是一辈子游说于各国君之间；比干、魏征大概算最有名的谏臣了。所以，先秦散文中优美的篇章，常为说客、谏臣的说谏之辞。高一第四单元的四篇文章《烛之武退秦师》《勾践灭吴》《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》都以说辞有特点而负盛名。说谏不同于演讲，演讲的听众是群众，它具有公开性；而说谏是在两人之间进行，听众基本是一个国君，它不具有公开性。但说谏并非随便可以向国君提意见、上建议。要知道，意见和建议在理论上可以区分开，但在国君耳朵听来，基本上是一回事，弄不好是要掉脑袋的。所以，说谏的前提条件是：国家危在旦夕，君王不得不问。秦晋围郑，攻势逼人，郑伯才不得不问烛之武；越军败退会稽山上，勾践才不得不问文种。从烛之武“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已”的推辞和文种“今君既栖于会稽之上，然后乃求谋臣，无乃后乎”的婉讽中，可以听出他们其实是很有情绪的，那多半是国家安宁时他们或别人也曾提过意见之类的，但未被采纳，甚至也许因此而受了训、挨了批。可见，没有几个国君愿意居安而思危，甚至危险就在眼前，说谏也未必奏效。赵太后就是典型。面对“秦急攻之”的危急和邻国“必以长安君为质，兵乃出”的苛刻条件，大臣劝谏的结果是要受“唾面”之辱。比较好的大概要算齐威王了，但从“宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王”的推断来看，齐国的政治也比较腐败。“令初下，群臣进谏，门庭若市”的热闹场面正说明腐败的积弊“甚”矣，大概也到了非改不行的地步了。
-ゲ皇鞘裁慈硕伎梢匀ニ第傻摹Ｋ第烧弑匦刖哂辛街种匾的气质：能言善辩和必要时不计安危的孤注一掷。这可以说是商人的本领与赌徒的心理的结合。心要特细而胆要特大，话要特厉而机要特巧，既要有商人的头脑，讲利害，讲实际；又要有赌徒的心理，敢冒险，敢玩命。后者甚至更重要一些。郑伯手下能言善辩、年轻力壮的大臣肯定不少，但没人敢去见秦王，偏推荐风烛残年的烛之武去，大概正是因为有生命危险所以不敢去，像旧战国时唐雎与秦王定盟，蔺相如与秦王渑池会见，都是采用置生死于度外的拼命方式，而不是凭三寸不烂之舌说动对方。而比干的死谏，海瑞自备棺材去进谏，也都是抱着“不成功，则成仁”的决心的。
-ニ第墒且幻乓帐酰要想说谏成功，说谏者起码要具备以下几点：首先是审势。说谏者要深知天下大势，唯纵横天下大势，才具有说谏的资格。苏秦、张仪自不必说。单看烛之武在游说秦王的时候，就深知天下大势，了解秦晋的矛盾。其次是需要察需。因为说谏的对象是最高当权者，所以要在审势的基础上了解对方的实际需要，了解他的切身利益，而这种需要不但是合于对方的利益，而且还是尚未被对方所认识的，而要由说谏者通过观察、分析以说服对方，这是说谏者展示才智的最主要的地方。惟其如此，才能对症下药，说谏成功。烛之武摸准了秦王想扩大实力、成为霸主的心理，站在秦国的立场上，力陈灭郑对秦的种种弊端，存郑对秦的种种益处，从利益上打动了秦王。又不失时机地列举晋君背信弃义过河拆桥的事实，挑拨秦晋之间的关系，又从利害上打动了秦王。使秦军撤围，不但撤围，还留下军队协助郑国防守。真是印证了那句老话：“只有永恒的利益，没有永恒的朋友。”看来，说谏者言之以理，未必如言之以利。这理未必是真理，而利却一定是真利。对贪婪之君，真理不如真利能打动其心。当然，审势、察需还要了解对方与自己的关系，以掌握说谏的分寸，交浅言深也要失败。
其三，说谏还需要善导。就是要善于建立感情，建立信任，了解对方的心理。目的在于诱导对方产生听取自己意见的愿望，使自己能把话说完。这需要在言辞中表示对对方的尊重与体谅，不当面使对方难堪；若挫伤其自尊心，恼羞成怒，感情上就筑起了一道墙，你再说什么也听不进去了。触龙像是一个出色的心理学家，他懂得太后的需求，所以先从饮食行走上关切太后的身体，体谅太后的难处，对太后的处境充满同情；而且，他摸透了太后的心理，懂得妇女溺爱幼子的情感，更懂得如何才能击破这种偏见。托子中隐隐画出长安君的影子，然后举太后对女儿考虑长远一事，对比今日“为长安君计短也”，并从总结历史经验教训入手，分析赵国及诸侯国侯位绝嗣的原因，既言之以利，更动之以情，终于使太后心悦诚服，化剑拔弩张的局面为一片平静。
-ビ捎诠君握有绝对的权力，这也就意味着他有更高的优越感，有更强的支配欲，老子天下第一，岂容他人指手画脚。尤其春秋战国暴君居多，直言劝说，话不投机，很可能触怒他们发脾气而打人而杀人。所以，说谏就特别讲究说话的技巧。孟子就说过：“予其好辩哉?予不得已也。”故而说谏还要巧比。邹忌劝说齐威王时以自己的亲身事情来作类比，联系到齐国治国安邦的大事，说理含蓄委婉但又真心诚意地指出齐国政治上有阿谀奉承之风，使齐王听了之后，能心情愉快地接受意见并立即改正。即使像勾践这样处于困境中的国君，文种劝说时，也是以商人未雨而绸缪的事情作类比，含蓄地责备勾践平日没有培养谋臣武士以备用。
-ノ颐谴庸糯科举考试到今日的高考，都是“以文取士”的路子，重书面表达而轻口头表达；现在对语文读说听写这四项能力的考查中，重头戏是读写，初中稍加了一点听力的内容，唯有“说”还悬在空中。而在现代信息社会中，口语交际的频率很高，了解别人，推荐自己，谈判求职，合作共事，都需要较高的口语表达能力。新编教材增加了“口语表达”的学习内容，就是从学生的实际和社会的需要出发的。所以，赏析这些说辞，不但让人赞赏的是烛之武、触龙、文种等人国家有难、挺身而出的勇气，而且可以体会种种说话的技巧，以借鉴于今日，提高学生适应社会交际的能力。（完）
中国基础教育21世纪
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