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《孙子兵法》读书心得

时间：2024-10-20 17:33:31 读后感

《孙子兵法》读书心得

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样能够培养人思考的习惯。应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的《孙子兵法》读书心得，希望能够帮助到大家。

《孙子兵法》读书心得

《孙子兵法》读书心得1

　　我相信很多中国人都听说过《孙子兵法》这一部作品。《孙子兵法》是我国古代军事文化遗产的瑰宝，是我国优秀文化的重要组成部分，其逻辑严谨，是古代军事思想精髓的集中体现。作者是春秋时期著名军事家、吴国军将孙武。

　　与当时战争不断的时代相比，孙子兵法不仅运用于现代军事，还运用于企业文化、用人方式、激励机制等方面。

　　在用人之道上，《始计篇》中的“主孰有道，将孰有能”强调将帅要有明确的奖惩，恩威并重，就像管理企业的领导人管理下属时，所需要的管理机制。

　　再如，“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之”，企业是一个团队，团队合作是企业发展的必要和重要因素之一。如果企业不能协同工作，更多的资源必然会在内部摩擦中浪费。

　　因此孙子兵法可以在企业管理中起到警醒管理者、引导管理者更好地管理自己企业的作用。

　　其实孙子兵法也可以给个人带来很多好的'指导。孙子说:“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

　　这就意味着用兵的规则不是指望敌人不会来，而是要靠自己做好充分的准备。这和做人是一样的。无论你做什么，都要做好，你不能指望能蒙混过去。就像打仗一样，有了必胜的把握，才会不怕与敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会不怕去做。

　　《孙子兵法》可以给不同的人带来不同的影响，无论是做事还是做人，如果你能理解其中之一，你会得到很多智慧。同样，如果你想更透彻地理解，你就必须多读书多思考，才能找到无穷的智慧。

《孙子兵法》读书心得2

　　自古以来，《孙子兵法》就被评为兵家之楷模。现如今也是不少成功商业人士的瑰宝!《孙子兵法》以它独特的魅力吸引着无数的中华儿女!

　　我自幼酷爱军事，也曾读过不少军事著作，但为《孙子兵法》百读而不厌。然而即使在现在汉语的翻译下，却仍不现其义。人常云:“书读百遍，其义自见”可《孙子兵法》却非常书，要想取得皮毛，也非朝夕之事，且其博大精深，非常人所能想象!

　　我最爱攻心篇的一句--知己知彼百战百胜。从行军到现实交往，要想克敌制胜，尽得先机，就要懂得了解自己熟悉对手。了解自己就能隐藏自己的弱点，熟悉对手就能找出对方的破绽。隐藏自己弱点的同时用自己的长处去“攻击”对手的短处，岂能不无往不胜?······

　　此外还有一句话我也甚是喜爱!

　　“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决称水于千仞之溪者，形也。”其大意就是量力而行，方可“称胜”。

　　在作战中，孙子通过自己对国家的综合实力--国土大小，资源粮食的多少，军队实力的强弱。从而克敌制胜，胜敌于千里之外，其理念就是步步为营，脚踏实地，一切着眼于实际。生活，学习又何尝不是这样呢?

　　以学习为例，虽说没有目标就失去了前进的导航。但目标过高，不根据自己的实际情况而制定，往往会事半功倍，被逐步打击，吞噬着我们的自信心，直至气馁，望“洋“兴叹!与其这样，还不如将”大目标“逐步分解，并将其放在每一个适合我们的'学习阶段中，就像《走一步，再走一步》所提到的一样，当一个个“小目标”实现后，那么“大目标”就不攻自破了!这也是累计自信心的过程。所以，在日后的生活学习中，我们不能不自量力，好高骛远，否则的话，就会因为不知“称胜”而招致失败!

《孙子兵法》读书心得3

　　《孙子兵法》是世界上最早的兵书，也是公认的军事圣经，在商界、政界、军界一直被奉为必读的经典。

　　作为中国人，没人不知道《孙子兵法》，但真正读过，读懂的却不多，因为我们大多时间都是听人转述，传来传去，以为三十六计，守正出奇，以少胜多等等战术的奇技淫巧都来自《孙子兵法》，这可能是对它最大的误解。

　　《孙子兵法》其实是一本很无趣的兵书，它阐述的都是非常简单的道理，简单到我们会去忽视。

　　作为兵书它并不强调胜利，而是如何不败，如何不战。能不打仗，尽量不要打仗。就算打仗也要计算各种成本，能保全自己、甚至保全敌人最好。用兵的最高的境界是“不战而屈人之兵”，而不是百战百胜。

　　《孙子兵法》中有太多值得深思的地方，先分享自己觉得重要的两点。

　　1、没有目的的手段没有任何意义，没有战略的战术终将失败。

　　目的相当于战略，而手段相当于战术，战略不清，战术再高明也会输的一塌糊涂。日军侵华就是非常生动的例子。

　　克劳塞维茨说，“战争无非是政治通过另一种手段的继续”，战争是手段，而不是需要达到的目的。如果把战争的胜利作为目的，那么就是本末倒置。

　　楚汉相争时，韩信伐齐，但刘邦先派去的郦食其已经劝降齐国。韩信嫉妒郦食其以三寸不烂之舌收复齐七十二城，强行攻齐，最终导致郦食其被烹杀。刘邦的战略是得天下，劝降、收买、攻城都是战术，哪种战术能更快更好的解决问题就是好战术。而韩信为一己私利破坏刘邦的战略，为以后的死也埋下了伏笔。所以韩信最终死的冤吗，一点都不冤。

　　现在正是中美贸易大战之时，美国奉行遏制中国发展的战略都已经达到国策的地步。战争是政治的延续，政治是经济的延续。而发展经济的核心是调动国民积极性，鼓励创新，优化配置资源，通过各种方式提高国民生产力。但美国想通过贸易战抑制中国来发展自己，无疑就是把手段当目的，只会让其衰落的更快。

　　2、等待=等机会+做准备

　　“知己知彼，百战不殆”，其中知己非常重要，知己之中就蕴含了知道自己该什么时候行动。

　　而人生中大部分时间都不要随便行动，有可能动则死，等可生。

　　“等待”对现代人来说是一个稀缺品，我们的本性希望所有的东西都能实时反馈，而是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的'联系。

　　初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。

　　商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

　　“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

　　《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

　　《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

《孙子兵法》读书心得4

　　学习“孙子兵法”，真正感受到中国文化的深刻和本质，我们今天所做的一切，我们的祖先几千年前已经认识和分析如此准确和深刻，让我们不得不叹息前辈的伟大和深刻的中国文明，同时阅读更多的中国文化经典，阅读更多的思考，发现无限的智慧，“攻其不备，出其不意”战术也广泛应用于商战。这种思想的核心是“奇”，也就是说，要突破人们的常规思维，出其不意地取胜。这种思想的核心是“奇”，也就是说，在突破人们常规思维的情况下，出人意料地取胜。当然，这种“奇”它不仅指出了奇怪的商业理念、奇怪的产品，还包括奇怪的销售方式等。总之，在商战中，要根据不同的情况采取不同的.应对策略，以达到最佳的商业效果。

　　对于企业来说，竞争的核心问题是时间的竞争。时间不仅是不可再生的资源，也是稀缺的资源。因此，在商业活动中，我们必须与时间赛跑，充分利用有限的时间，把握转瞬即逝的商机；否则，错过商机不仅会造成巨大的人力物力浪费，还会使企业陷入危险境地。

　　“因粮于敌”也是商战中重要的战略思想。聪明的企业家最善于利用他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，实现自己的目标。特别是对实力较弱的小企业、小公司。若能灵活掌握“因粮于敌”在外界的帮助下，实现自己的经营计划，往往能事半功倍。

　　从某种意义上说，商业竞争是智力和经济实力的竞争，而不是价格和成本的恶性竞争。因此，要想赢得竞争，就必须提高企业的管理智慧和经济实力，这是企业的最高战略目标。许多企业经常利用广告效应为产品创造势头，给商品一种商业意义，使商品在不知不觉中得到消费者的认可，顺利进入市场。

　　对于企业来说，要有优秀的管理人才，也要为他们创造良好的工作环境，让他们充分发挥作用。他们的管理直接关系到企业的兴衰。如果管理得当，企业自然会繁荣；如果管理不善，企业就会衰落。

　　俗话说：“用人不疑，疑人不用”。在企业管理中，一旦企业所有者将企业交给下属经理，就不能再干涉企业的具体经营，让经理有充分的权利指挥企业的经营，发挥自己的才能。

　　企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”商业秘密的核心思想是出人意料地获胜。无论是新产品开发、广告还是营销手段，我们都应该努力创新，而不是步行。如果企业只是盲目地模仿他人，不知道创新和变革，那么企业最终就会失去市场。

　　一切都在不断发展变化，商场也是如此，没有永恒的胜利者，没有永恒的失败者；没有永恒的力量，没有永恒的弱点。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等方面跟上时代发展的需要。否则，任何强大的企业都将因停滞而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之，只要有利于实现自己的目标，就应该利用一切手段，这就是商鞅的成功之道。

　　企业经营者是企业的组织者和经理，也是企业决策的核心力量。如果企业领导情绪化，就会导致决策失误，给企业造成重大损失。

　　“兵不厌诈”正是孙子在商战中所说的，设下陷阱实现自己的商业目标“爬上梯子”。对企业经营者来说，一定要搞清楚对手的真实意图，避免上当受骗。

《孙子兵法》读书心得5

　　如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说:看兵书，没有孙武，可以说孙武是中国乃至世界兵法的祖先。在此期间，我参加了书中的开篇、作战、谋攻，收获颇丰。

　　孙子在《始计篇》中提到：兵者，国之大事，死之地，存之道，不可忽视。故经以五事为计，索其情：一说道，二天，三天地，四天将，五天法。战争是国家的一件大事。我们必须从道德、时间、地点、将军和组织结构五个方面进行调查和分析，预测我们是否能赢，然后选择是否出兵。这其实就是今天SWOT它常用于制定集团的发展战略，分析竞争对手。在我看来，我们也应该在日常学习和生活中运用这种方法，与同学和朋友相比，分析自己的优缺点，扬长补短，不断进步。但是孙子的思想不能完全复制。为什么？因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论作品，它强调以强胜弱，而不是以弱胜强，比别人弱，所以不要打，不要打，战就输。在比赛中，如果我的实力比别人弱，难道我就弃权不比了吗？显然孙子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我们也应该努力求胜。

　　《战争篇》强调，战争中最重要的'是快速胜利。他提到:夫兵时间长，国利者少。战争旷日持久，消耗的人力物力不断积累，国家变得疲惫，国力衰弱。因此，即使他们赢得了战争，对国家也不利。学习和工作也是如此。一开始，我们设定了目标。如果我们因为各种原因拖延行动，最终只是一个目标。读完后，我们会有一种感觉.我在这里强调的不是尽快实现目标，而是制定计划，尽力实现。这个篇节中也讲到，善于用兵的人，是懂得将敌军的资源化为己有，减轻自己国家的负担。诸葛亮草船借箭就是最好的例子。在企业竞争中，如果能够抢占竞争对手的人力资源，就会对竞争对手的经营产生一定的影响，削敌壮己。

　　最后是《谋攻篇》，可以用一句话概括为:不战而屈人之兵。他被孙子誉为战争用兵的最高境界。一切战争，都要付出代价，但如果用高深的战略让敌人不战自败，就会得到全面胜利的好处。企业竞争也是一样，如果通过商业间谍让竞争对手内部集团人心涣散，自我瓦解，那样企业就能避免消耗大量财力物力来取得竞争的胜利。

　　读阅读了《孙子兵法》的前三篇文章后，我发现《孙子兵法》并不像传说中那么神秘，而是一个普通的事实，但我们习惯于把孙子当作圣人，把他的军事学习当作天书。我了解到，外国人对《孙子兵法》的高度赞扬，美国人灵活输它用于战场，日本人将其应用于购物中心。第二次世界大战后，由于孙子的思想在经济日本经济只恢复了20多年。因此，我们也应该关注它，认真学习和体验思想的本质，并将其应用于学习、生活和国家建设。

《孙子兵法》读书心得6

　　中国的历史读物很多，如《三国志》、《杨家将》、《水浒传》、《孙子兵法》等，其中我最欣赏的就是《孙子兵法》了。

　　《孙子兵法》分为几章，有作战篇、谋攻篇、火攻篇、军形篇、地形篇······。其中对我影响最大的就是谋攻篇，里面有一个故事讲了南宋有名的名将韩世忠大战金兵的事，当时韩世忠只有八千人，而金兵却有十万人，韩世忠凭借着自己的聪明才智取得了胜利，使强大的金兵全军覆没。

　　我很敬佩韩世忠的'聪明才华，从他身上我懂得了一个道理：面对强敌时，要认真分析敌我两方的具体情况，比较两军的优劣悬殊，弥补自己的不足，准备充分后，主动攻击敌人的弱点，保证百战百胜。

　　读完这本书，我仿佛也回到了过去，看到了整个战场的全过程；读完这本书，让我了解古代将军的英勇，聪明才智；读完这本书，使我变得更聪明了，学会遇到困难要使用策略来解决。

　　总之，在今后的生活中，我一定要把聪明用到学习上，生活上，一步一步的向着人生目标前进！

《孙子兵法》读书心得7

　　《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的瑰宝，自古被誉为“兵学圣典”。

　　这其无备，出其不意，李恕趁夜突袭蔡州，杀敌于睡梦之中；酒宴之上，谈笑之间，一番唇枪舌剑，晏子不战而退兵；三国时，刘备利用地势水淹七军：马谡“纸上谈兵”，同时街亭，惹得诸葛亮挥泪斩马；身披彩衣，头顶尖刀的牛也被田单拉上了战场，演绎出了令世人叫绝的“火牛阵”；虚虚实实，元昊放出鸽子做哨兵，令敌人措不及防；项羽破釜沉舟，打败章邯，解除了巨鹿之围，使“楚霸王”威名远扬；秦国用“间”神妙莫测，最终成就统一大业；抗金名将——岳飞，足智多谋，赏罚有信，爱抚下属，勇敢刚毅，严于律己，深受后人的'景仰；知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆，韩世忠正是如此才打败了金兵……

　　一个个故事都孕藏着深邃的思想，闪烁着智慧的光芒，中国拥有五千年灿烂辉煌的文化历史，是一个丰富多彩，有着传奇色彩的国都，说起中国、无人不竖起大拇指啧啧赞叹，作为炎黄子孙，我怎能不自豪？

《孙子兵法》读书心得8

　　有这样一本书，它关于兵法，关于计谋，它叫《孙子兵法三十六计》。

　　我最喜欢《孙子兵法三十六计》中的借鸡生蛋。这一章中有一句话让我很喜欢：用敌人的物资来满足我方要求。草船借箭中的诸葛亮就是巧用了雾天的'优势弥补了武器装备的不足。

　　我还喜欢火攻计，为什么它要叫火攻计呢？因为《赤壁之战》中周瑜就运用了火攻的战术把敌军打的惨败。我认为作者把火攻计重点描写，就是因为这场战役很好地运用了计谋，用最少的损失打了一个漂亮的胜仗，在军事史上具有重要的意义。

　　我还喜欢军形篇，因为《刘邦攻峣关》中刘邦只剩下两万兵力，可是刘邦却用仅有的两万兵力就把秦国的峣关攻了下来。我认为，只要懂得善用军形，就能以少胜多，出奇制胜。

　　从古至今，有很多人对这本奇书赞不绝口。东汉杰出政治家、军事家、三国曹魏政权奠基人曹操，对这本书的评价为：吾观兵书战策多矣，孙子所著深矣。我看过许多兵书，唯有孙子所写兵书最有用。在十九世纪法国著名军事家、政治家拿破仑如是说，倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。

　　读了这本书，让我了解了许多历史故事和成语，例如：李代桃僵、擒贼擒王等。还让我了解到了许多历史人物。

　　从诸多评价中更加让我感受到《孙子兵法》的出神入化，不得不让世人佩服，流传至今。

《孙子兵法》读书心得9

　　《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。它有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

　　《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，共分十三篇，虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。该书被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的`刊印本。不少国家的军校把它列为教材。据报道，1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

　　《孙子兵法》实为中华千古奇书，自问世以来历来被奉为兵家宝典。但很多人就会说，现在世界已经太平了，基本上不会发生什么战争，这《孙子兵法》又有何用呢?这你就大错特错了。正所谓商场如战场，在今日竞争如此激烈的社会商场上更需要运用到《孙子兵法》当中的策略啊，如今《孙子兵法》已成为商界必备实战手册，它不仅可以启迪人作正向思考，更可以开发人权变创新的智慧。

　　想了解《孙子兵法》在商场上的作用吗?想知道《孙子兵法》更多的用途吗?快去看吧!加油!

《孙子兵法》读书心得10

　　《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是从战国时期就风靡流传的军事著作。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛的运用于军事、政治、经济等各领域中，已经被翻译成十几种语言流传于世界，享有“兵学盛典”的美誉。

　　这部著作的作者是谁？难道孙膑又叫孙武？因为孙膑与庞涓的故事广为人知，所以我以为作者是孙膑，其实本书作者是齐国孙武，在一百多年以后，齐国才再次出了个著名军事家孙膑，据说是孙武的后代。本书成书于专诸刺杀吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，是孙武送给吴王的见面礼，《史记》中记载：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。阖闾曰：子之十三篇吴尽观之矣。”

　　书中十三篇分别是：始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇和用间篇。篇篇列举的军事谋略以及历史案例都值得我们好好研讨学习，最触动我的是其兵者之仁可见一斑。孙子在《谋功篇》表明：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，更不是最高明的，如果不通过交战就能使敌国军队屈服才是最高明的，可见孙子并不主张战争和兵戈相见，即使必须开战，他崇尚的军事谋略绝也不是铁血杀戮致使百姓家破人亡。

　　然，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”不主张战事，但对战争必须严肃对待并加以研究，无论在战争四起的过去还是在以和为贵的现在都要时刻准备着。孙子用兵的准则是：“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”不要寄希望于敌人不敢来，而要依赖于自己的充分准备；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依赖于自己有不可攻的实力。这个准则运用到我们的'工作学习中同样智慧，机会都是留给有准备的人，大到国家存亡，小到学生考试，细细读来，这本书在教育领域也是值得借鉴的。

　　这是一部兵法秘籍，但绝对不只是一部兵法。孙子周密的思考部署、慎重的军事行动还有博大的天下胸怀在市场经济竞争激烈和生活节奏日益加快的今天，仍然会指导着我们向着更好的方向发展。

《孙子兵法》读书心得11

　　《孙子兵法》乃中国著名的一大兵书。其用兵之法有很多篇，而我看过的也就几篇而已。

　　“兵者，诡道也”是说战争就是采用诡诈的计谋取胜的。告诉我们取胜不一定要生搬硬套，有时候耍耍小聪明利用诡诈的计谋同样能够取胜。

　　“故能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近”是说，能打，却装作不能打，要打却装作不准备打，在近处打而装作在远处打，在远处打却装作在近处打。告诉我们，不要给敌方看到自己真实的那一方面，要出乎敌方的意料之外，从而做到百战百胜。

　　“利而诱之，乱而取之……卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”告诉我们，要准确地找到敌方的缺点，从而给对方致命的一击。

　　这些战术都可以运用到生活中来。在竞争中，如辩论赛，在辩论中要不烛地揣摩对方所想的，所要说的，然后再将对方引入一条错误的'道路，使其麻痹，再根据情况使出致命的一击，杀对方一个出其不意，措手不及。

　　文明社会的发展让所有人都具有了“文明思想”——不违反道德规则。甚至同情对方，但如果要取胜，并不是必须规规矩矩的较量。即使采用诡诈的计谋取胜也并不是错误的。

　　或许你会觉得自己是多么多么的高尚，多么多么的有能力，不可以或者是没必要用不正当的手段来取胜。但是你也要知道，世界上并没有任何法律规定过在“战争”中是不能用其它手段的。

　　在赤壁之战中，周瑜找到了曹军不熟水性的缺点，假投降来减少曹操的戒心，再利用火攻杀得曹军全军覆没。在这次战争中，周瑜用几万兵力就将号称八十万的曹军打得落花流水。有谁敢肯定地说周瑜做得不对呢？

　　所以说，不应该反对不正当的手段在平常生活中的应用。只要你的目标是取胜，只要你知道对方的缺点，那么你就可以使计。

《孙子兵法》读书心得12

　　孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。他指出行军作战无非是以正兵迎敌，与以奇兵夺胜两种态势。这两种态势相互依存，相互转化，因机制宜，变化无穷无尽，且又以奇兵制胜为上。他强调出奇制胜的特点和优点是抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁柝。

　　但不论正兵还是奇兵，一个组织严密一致的企业，能够“静如处子，动如脱兔”，才是克敌制胜的关键。一个管理严密，运行畅通的企业，领导者只用运筹于帷幄之中，管理好几个高级主管便可决胜于千里之外。企业管理最忌冗员复杂的垂直式管理，一个简单的批示都要层层通过才能下达。这样既大大降低工作效率，也打击了各级工作人员的热情和信心。所以一个深谋远虑的领导者懂得下放权力，充分信任下属，实行水平管理模式，以加快企业运作，增加员工责任感，工作热情。

　　一个好的'企业还要有良好的分工，各部门既分工又合作，对内统一协作，对外又可独当一面。冗繁的机构对企业来说是潜在致命威胁，所以企业要在充分发挥员工潜力的基础上精简机构，杜绝尾大不掉的后果。这样才能在受敌或者对敌之时不因某一环节受挫而溃不成军以致战败。以广告公司为例，一个文案，一个美指，一个AE就能够单独受理case。

　　商战无时不在，一触即发。不论正兵奇兵，能够打胜仗的就是好兵。同理，在商战中用计诱敌，败敌也就无所谓光明与否，本来“兵者，诡道也”。现实中更加看重的是结果不是过程，正兵迎敌，那奇兵又如何出奇制胜？

　　首先企业组织严密，上下一心，进退有序，布阵周密是基础，要保证各部门在商战中临危不乱，首尾相接，运动自如。然后要故布疑阵，用伪装迷惑敌人，“调动”对方，以“利”诱，能而示之有能，再重重包围一举克敌。当然，在诱敌过程中还要注意避实击虚，从弱处开始进攻其主力，类似于“农村包围城市”。例如企业假意对某一项目有意，又让对方看到项目的利益所在。当对方专注于这一项目时，企业转而攻击对方薄弱市场，各个击破。这其中人员，资产的调动，市场的估摸，外部环境，媒体，消费者心理等方面的熟悉程度都极其重要，所以企业领导者必须要是个不仅会顺应时势，还会造势。这样才能在商战中做到正奇结合，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，从而获得胜利。

《孙子兵法》读书心得13

　　如果说《武穆遗书》是武侠小说中的兵学圣典，那么《孙子兵法》绝对是中国古代军事文化遗产中的瑰宝。李世民说：“观诸兵书，无出孙武”，可以说孙武可以称得上是中国乃至世界的兵法之祖。这段时间我参读了书中的“始计篇丶作战篇和谋攻篇”，颇有收获。

　　《始计篇》中孙子提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”战争是国家的大事，必须从道义丶天时丶地利丶将领丶组织结构五个方面，将双方各种情况进行考察分析后，预测是否能够获胜，再选择出兵与否。这其实就是当今SWOT分析法(优劣势分析法)，它常用于制定集团的发展战略和分析竞争对手。我认为，我们在日常学习生活中，也应该应用这种方法，与身边的同学朋友相互比较，分析自己的优劣势，扬长补短，使自己不断进步。不过孙子的思想不能完全照搬，这是为什么呢?因为《孙子兵法》毕竟是一部军事理论著作，它强调以强胜弱，不是以弱胜强，比别人弱，就不要战丶不能战，战必败矣。在比赛中，如果我的实力比别人弱，难道我就弃权不比了吗?显然孙子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我们也应该努力求胜。

　　《作战篇》中强调战争最重要的是速胜，他提到：“夫兵久而国利者，未之有也”，战争旷日持久，消耗的人力物力不断积累，国家就变得疲惫，国力就会衰弱，所以就算赢得了战争，对国家也没有益处。学习工作也是这样，起初定了目标，如果因为各种原因拖延行动，到最后它也仅仅是个目标，读后感.这里我所强调的不是为了最快达成目标不择手段，而是定了计划就不要拖延，要为了实现它尽最大的努力。这个篇节中也讲到，善于用兵的人，是懂得将敌军的资源化为己有，减轻自己国家的负担。诸葛亮草船借箭就是最好的例子。企业竞争中，如果能够将竞争对手的人力资源抢占过来，那么对竞争对手的经营会造成一定的冲击，削敌壮己。

　　最后是《谋攻篇》，这篇的思想精要可以用一句话概括就是：不战而屈人之兵。他被孙子誉为是“打仗用兵的最高境界”。凡是战争，必定是要付出代价的`，但是如果利用高深的谋略让敌军不战自败，就获得了全面胜利的利益。企业竞争也是一样，如果通过商业间谍让竞争对手内部集团人心涣散，自我瓦解，那样企业就能避免消耗大量财力物力来取得竞争的胜利。

　　读了《孙子兵法》前三篇，我发现《孙子兵法》也不像传说中那样神秘莫测，而是平凡的道理而已，只是我们习惯于将孙子看做圣人，把他的兵学著作看做天书而已。我了解到，外国对《孙子兵法》的推崇是很高的，美国人将它灵活运用于战场，日本人将它运用于商场，日本二战后经济仅用20多年就恢复有很大原因就是因为在经济中采用了孙子的思想。所以，我们也应该重视起来，认真学习体会其中的思想精要，把它运用到学习生活，国家建设当中去。

《孙子兵法》读书心得14

　　书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：“故书不厌百回读，熟读深思子自知”。

　　首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

　　其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目；日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

　　当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：“天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺”懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

　　1.《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；,通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪律严明，令行禁止、阵法整齐、调度有数。

　　2、在《军争篇》中，阐述了两军对垒战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的'变化而变化，因地生宜，灵活运用，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。

　　3.“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。在物业工作中，必须重视绩效管理，同时辅之激励手段，如物质奖励、精神奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。在工作中，我们一定要尽量做到投其所需，实现激励效果。

　　初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深的同时，多读读我们中国人自己的文化经典，多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们在以后的生活、工作中取得更好的成就。

《孙子兵法》读书心得15

　　一、兵法解析

　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

　　意思就是：一般的作战，通常是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以说，善于出奇的人，其变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样永不枯竭。

　　奇与正时孙子兵法中最生动、最富有创造性的内容之一，孙子认为用兵有奇正，奇正结合才能出奇制胜。《孙子十一家注》杜佑云：“凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。”

　　可见，正指用兵的常法，奇指用兵的变化。纵观战史，奇正配合运用，善于用兵的人，无处不用正，又无处不用奇。奇与正相比较，奇变之法表现的更为丰富，对于取胜的价值更高。因此，兵家的谋略思想多放在出奇制胜上。

　　《鬼谷子·谋篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制胜，就是用奇谋奇招，出其不意，战胜对手。二战初期，德国在军事上取得了一连串令人眼花缭乱的胜利。

　　它出动成千上万辆坦克飞机，闪击波兰，迫降荷兰，占领丹麦，绕过马奇诺防线，从阿登山区长驱直入，使巴黎屈膝投降，甚至让大英帝国龟缩在英伦三岛。

　　德军的胜利使世人瞠目结舌，论实力，德国并不比欧洲英、法等国强大，但它却在一两年内占领了大半个欧洲，其主要原因是它在战略思想上能突破传统军事思想束缚。

　　当时，欧洲各国崇尚的.是过时的阵地防御作战思想，没有觉察到坦克、飞机等高速突击兵器的出现带来的作战方式、方法的革命。

　　而德国敏锐地把握住了这一点。他们利用坦克集团和飞机配合作战，发明了闪击战术，在二战初期取得了惊人的胜利。

　　超乎常理、突破常规是兵家奇谋奇招的主要特征。因为不符合常理，常规，往往容易被人忽视，从而产生出奇制胜的效果。

　　汉代井陉（xing）之战，韩信以寡敌众，战胜20万之众的赵军，靠的是背水列阵，犯兵家之“忌”的战术；

　　飞将军李广率20余骑与匈奴大军遭遇能从容脱身，靠的是不慌不忙，以假乱真，使匈奴误以为诱兵而不敢出击；

　　第四次中东战争初期，埃及军队突破以色列巴列夫防线，是利用了赎罪节，在斋月里大开杀戒。以上数例都是打破常规，巧妙运用出奇制胜谋略的典型。读后感所以兵家在战场上面对强敌屡攻不克时，不妨改变一下思路，或许奇策也就产生了。第二次世家大战末期，美军和日军在一个太平洋上的岛屿展开争夺战。由于日军在岛上修建了大片大片的地堡群，这些地堡异常坚固，互相火力配置巧妙，使美军进攻受阻，美军指挥官一筹莫展。

　　一位参谋献计道：假若能封锁住日本人地堡的通道，我们就成功了。

　　第二天，美军停止了毫无效果的炮火攻击，出动了许多由坦克改装成的推土机，推着事先搅拌好的快速凝结水泥奔向日军地堡群。

　　地堡里的日本人还没醒悟过来，就被堵住了所有通道，没过多久就全部窒息而死了。

　　出奇制胜作为一种竞争谋略，在现代商战中也常被运用。

　　日本有家体育用品公司，也曾采取这类违反常规之术，他们起用外行搞产品设计，原因是外行头脑中没有条条框框，反而更有可能想出独创性强的新点子。

　　果然，一位足球教练，不可不扣的外行，为公司设计出一种前所未有的鞋子，散步鞋。

　　这种鞋一投放市场便大受消费者欢迎，甚至在社会上刮起了一股强劲的散步风潮。

　　二、古今联想

　　“出奇制胜”战略是孙子竞争思想的主体，所谓出奇制胜，意指在进攻行动上强调突然性。

　　“攻其无备，出其不意”，“出其所不趋，趋其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孙子称：“此兵家之胜，不可先传也。”

　　可见，出奇制胜乃孙子谋略的重要特色，是摧毁敌人有生力量、克敌制胜的法宝。

　　在现代商战中，出奇制胜谋略表现为企业的差别化战略。即企业向市场提供的产品或服务，与其竞争对手相比具有独到之处。