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工作计划

时间：2025-01-28 08:01:44 工作计划

工作计划9篇【合集】

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

工作计划9篇【合集】

工作计划篇1

　　伴随着xx购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

　　一、主要竞争对手分析

　　就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。

　　去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化；将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。

　　这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

　　二、广告公关

　　我们做广告的目的`，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

　　长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

　　重点工作规划

　　1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；

　　2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；

　　3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；

　　4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

　　三、购物广场销售区形象

　　综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

　　在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

　　重点工作规划

　　1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样；

　　2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境；

　　3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

　　为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置：

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

工作计划篇2

　　一、班级情况分析

　　我班现有幼儿20名，其中新生有2名。经过上半学期在园的学习、游戏、生活活动，孩子们在各方面都有或多或少的进步，从衣服都要老师帮忙到能自己入厕、自己穿脱裤子;从话都讲不清楚到如今能念好几首儿歌…

　　…孩子们的进步是显而易见的，他们已经开始适应幼儿园的学习生活。同时在孩子们的身上也有不少的问题，如孩子小小年纪就会识字、念儿歌、背古诗，但独立性差，依赖性强，动作发展不协调走路容易摔跤。

　　二、具体工作及措施

　　(一)共同生活

　　目标1：在老师的帮助下，愉快参加各类活动。

　　目标2：能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等，发展幼儿的小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

　　目标3：在活动中注意安全，不做危险的动作。

　　目标4：巩固盥洗、入厕常规、能根据需要及时入厕。

　　目标5：愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，保持桌面、地面、身上的整洁。目标6：初步养成饭后漱口的好习惯。

　　目标7：继续了解正确穿脱衣服的简单方法，并能安静就寝。

　　目标8：懂得爱护幼儿园的各种东西。

　　目标9：培养幼儿与同伴友好相处。

　　目标10：培养幼儿有初步的规则意识。

　　(二)探索世界

　　目标1：初步培养幼儿对科学小实验、小问号的兴趣。

　　(1)保证每两周一次的小实验和每周一次的小问号活动时间，并提供充足的小实验活动材料。

　　(2)选择适合托班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。

　　目标2：培养幼儿对周围事物产生兴趣。

　　措施：

　　(1)引导幼儿运用多种感官感知大自然的美，热爱春天。

　　(2)能根据自己的观察经验，说出春天有哪些变化。

　　目标3：继续培养幼儿学习计算的兴趣，学习粗浅的数学知识。

　　(1)老师利用区角游戏活动和教学活动逐步引起幼儿参加数学活动的兴趣。

　　(2)利用教学活动及区角游戏活动进一步让幼儿学会手口一致，点数“3” 以内的实物，并能说出总数，比多少。

　　(3)利用图形宝宝的'游戏，进一步认识基本图形(圆形、三角形、正方形)。

　　(三)表达与表现

　　目标1：继续学听、学说普通话，进一步听懂老师对自己和对同伴说话的意思。

　　措施：

　　(1)通过教学活动、区角活动，继续培养幼儿喜欢跟老师学说普通话，乐意模仿老师的讲话。

　　(2)通过自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练习。

　　目标2：学说礼貌用语和生活中的常用语，喜欢与同伴交谈愿意在集体面前大声说话。

　　(1)注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并让幼儿主动使用礼貌用语(早、好、再见)。

　　(2)在各个教学活动中注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话，学念儿歌，学讲内容浅显的故事。

　　(3)在区角游戏中培养幼儿乐意参与游戏，大胆地交谈。

　　(4)指导幼儿用普通话说出日常的生活用品、食品、玩具等名称。目标3：进一步让幼儿喜欢并愿意参加音乐活动。

　　措施：

　　(1)通过教学活动，跟老师学唱简短歌曲。

　　(2)通过游戏活动，让幼儿学习简单的模仿操。

　　目标4：进一步接触使用美术工具和材料，愉快自由地涂、粘、贴、撕。

　　(1)利用早上来园活动，让幼儿动手撕撕贴贴。

　　(2)通过教学活动，让幼儿使用美术工具和材料操作发展兴趣，表现情感。

　　(3)美术活动形式多样化，棉签画、纸团画、搓搓团团、任意撕纸、粘贴、粘纸等，激起幼儿想学的兴趣。

　　目标5：喜欢看书，继续了解看书的基本方法。

　　(1)通过语言活动、区角活动、情景表演让幼儿喜欢看书，进一步了解看书的基本方法。

　　(2)有较好的阅读习惯，在阅读角能完整地按顺序读一本书，不受别人的干扰。

　　(3)能根据画面或谈话内容简要回答问题。

　　(四)家长工作

　　目标：加强家园联系制度，取得家园联系一致性。

　　(1)通过家园联系册，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的各种情况，家园一致进行教育。

　　(2)定期出好每周的家园联系栏，做好家园联系册和“两报”的发放工作，以增进教师和家长之间的联络。

　　(3)每学期召开两次班级家长会，开放特色活动、班级半日活动展示，让家长了解幼儿在园的情况。

　　目标2：鼓励家长配合园内活动。

　　措施：

　　(1)通过家长与教师的随时交流，继续请家长合作，丰富本班自然角的物品和饲养。

　　(2)邀请家长积极参加园内举行的各项亲子活动，了解自己的孩子，促进孩子的全面发展。

　　(3)由于活动和教学

　　需要幼儿带物品来园，希望家长积极配合。

工作计划篇3

　　为推进学校教育教学工作常态化、制度化，充分发挥责任区督学在学校中的检查与监督作用，全面完成中心校总部教育督学工作的目标，促进我校教育均衡、协调发展，全面实施素质教育，根据我校教育教学工作实际，特制定如下工作计划。

　　一、指导思想

　　以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕20xx年度我镇教育改革发展的中心工作，以监督、检查、评估为手段，以指导、引领、服务、促进学校发展为目的;坚持监督与指导并重，强化规范管理督查，推进我我校教育又快又好地发展。

　　二、督学目标

　　1．督促、指导学校贯彻执行有关教育法律、法规、方针、政策。

　　2．遵循教育规律，保障教学工作常规的实施。

　　3．不断促进安全机制和措施的.建立。

　　4．落实教育部《关于当前加强中小学管理规范办学行为的指导意见》，进一步规范学校办学行为。

　　5．实施素质教育，扎实开展各类学校发展性教育督导评估工作。

　　三、工作措施

　　1．学习宣传实施《教育督导条例》，依法依规开展工作。

　　2．廉洁自律，模范遵守教育督导的工作纪律，做勤政廉政的楷模;突出重点，围绕学校中心工作，监督指导学校落实各项政策。

　　3．了解教育一线情况，深入课堂听课、评课，加强与一线教师的交流，指导并帮助学校改进管理方法和教学方法，打造高效课堂，提高教学质量，为我校教育工作又好又快发展作出应有的贡献。

　　4．加强师德、师风建设。全面开展师德师风教育培训，组织开展师德师风演讲比赛，努力提高教师职业道德素养。

　　5．配合中心学校对学校工作的考核。以工作时效，工作成效为依据，酌情、酌量，进行评价学校工作的成效。

　　6．对学校的工作计划、规划、实施方案的审查，要求切合实际，不可用大话空话敷衍了事。在督查时，重点看这些资料是否有实实在在的内容，是否具有可操作性，是否具有指导性。还要到学生、教师、家长代表中访谈。

　　7．要求对督学提出的意见要认真研究，并积极加以整改。对无故不执行督学提出的合理化督导意见的，将根据《国家教育督导条例》及有关规定，对学校主要负责人和相关当事人给予纪律处分，并依法依规追究相关责任。

　　四、工作要点

　　1．对实施素质教育、执行课程计划、艺体等工作进行专项督查。

　　2．对安全教育工作进行督查。

　　3．对规范办学行为进行督查。

　　4．对师德师风建设、德育工作实施进行专项督查。

　　5．制定具体的学期、学年督导工作计划。对学校每年至少督查1-2次。

　　6．对督导提出的整改意见，要立即整改。

工作计划篇4

　　为贯彻落实区委开展“作风建设年”活动的部署要求，进一步找准先进标杆、查找自身差距、提升工作标准、争创一流业绩，推动全区防震减灾工作提档升级，现制定寻标对标提标达标工作计划如下：

　　一、高点定位寻标

　　市内对标市地震局。近几年市地震局宣传教育工作在全市系统考核中一直走在前列，以市地震局作为对标赶超标杆，力争在20xx年全市地震系统考核中赶超市局。

　　市内学习市地震局。市地震局群测群防工作一直处于领先水平。以市地震局作为学习标杆，切实提升群测群防与管理水平，力争走在全市群测群防系统前列。

　　二、精准对标学访

　　1、学访形式、时间安排。学访主要以召开座谈会、实地参观见学、察阅资料等形式进行，时间安排在6月下旬。

　　2、学访的主要内容。市局重点学习在宣传教育、科普基地建设、应急避难场所建设工作机制等方面的先进经验。通过比，我局在工作效率、工作作风、服务意识、责任意识等方面仍需提升。

　　市局重点学习在三网一员建设、地震宏观观测、地震灾情速报等方面的先进经验。通过比，我区地震灾情速报整体水平不高，防震减灾宣传网仍需进一步提升。

　　三、奋力提标达标

　　以创建一流防震减灾宣传为目标，充分发挥地震干部职能作用，扎实推进防震减灾工作，力求防震减灾事业有新发展和新进步，为建设做出新贡献。

　　1.建设一处省级应急避难场所。依据地震应急避难场所建设国家标准（GB21734-20xx），按照功能完善、平震结合，集市民休闲游憩、改善生态环境、防灾应急避难为一体的原则，建设一处功能完备的应急避难场所，具有应急避难棚宿区、应急供水、应急供电、应急简易厕所、应急物资储备用房、应急医疗救助室、应急直升机停机坪等7种功能。

　　达标时限：5月5日——12月31日。

　　（责任科室：办公室；责任人：办事员）

　　2.完成国家级地震示范社区创建。近年来，区委、区政府高度重视防震减灾，投入力度不断加大，地震监测台网进一步健全，做好防震减灾，要增强防震减灾意识，提升城乡赈灾综合防御能力，提高震情监测跟踪能力，增强地震应急救援能力，确保防震减灾各项任务落到实处，今年争取再建成1-2所国家级地震安全示范社区

　　达标时限：5月31日——12月31日

　　（责任科室：办公室；责任人：副局长）

　　3.提升地震应急救援能力。通过不定期培训，来提高各层次人员地震应急救援能力，充实壮大了应急救援社会力量队伍，确保地震发生时有充足的专业力量，能迅速、有序、有效地组织居民开展自救互救，最大限度地减少人员伤亡、财产损失，尽快恢复生产生活。

　　达标时限：5月1日——12月31日。

　　（责任科室：办公室；责任人：办事员）

　　4.抓好防震减灾宣教工作。让公众通过观看地震科普图片、录像，听讲座，参观模型实物和地震仪器设备，在模拟地震场地亲身体验等生动、直观的方式，掌握地震科普知识和防震减灾技能与方法。防震减灾宣传教育基地已经初具规模，为开展经常性的宣传教育创造了基础条件。

　　达标时限：12月31日

　　（责任科室：办公室责任人：办事员）

　　5.切实加强自身建设。做好队伍建设工作，要提高以下四个方面的认识。一是着眼防震减灾事业发展新阶段对人才素质结构的新需要，采取分层分类的办法调整各级后备干部和培养紧缺人才。二是探索建立从基层一线遴选干部办法，改善干部队伍结构。三是加大具有基层工作经历的公务员和事业单位工作人员招录比例，选拔急需专业的优秀毕业生。四是建立完善各类考核机制，通过竞争性选拔，使真正有能力有才干有创新精神的人才进入干部队伍。努力建设一支政治坚定、勇于创新、勤政清廉、奋发有为、干事创业的高素质干部队伍，为防震减灾事业又好又快发展提供有力的组织保证。

　　达标时限：6月1日——12月31日。

　　（责任科室：办公室责任人：局长）

　　四、强化工作保障

　　（一）明确任务目标，落实推进责任。按照区委“作风建设年”活动的相关部署，提高全体干部职工的思想认识，把开展寻标对标提标达标工作作为深入转变工作作风、提升工作水平的.重要载体。围绕寻标对标提标达标工作目标，精心组织，分步实施，重点突破，全面推进，促进整体水平的提升。明确我局主要负责同志为寻标对标提标达标工作第一责任人，班子成员是落实各项任务目标的第一责任人。我局作风建设年活动领导小组办公室建立一月一调度、一季一通报、半年一点评制度，及时掌握任务目标进展情况，发现问题，及时解决，对工作落实不到位的，及时督促整改提高。

　　（二）强化学习交流，实现持续提升。按照工作计划，分别与市地震局、市地震局建立“对标学访” 学习交流机制，每月进行一次进展情况交流，每季度开展一次联系互访交流活动，采取材料沟通、电话沟通、专人面对面沟通等形式，及时掌握对标单位工作动态，增进深度了解，持续跟进学习对标单位在防震减灾管理中探索的新经验、新做法。

　　（三）积极总结经验，建立长效机制。及时总结活动情况和取得的成效，建立活动长效机制。在争一流、夺第一基础上，不断提出新的提标达标要求。把寻标对标提标达标工作与具体业务、年度任务目标落实和强化作风建设结合起来，统筹安排，协同推进，在寻标、对标中找差距，在提标、达标中上台阶、出成果。将寻标对标提标达标工作落实情况纳入年终对科室和工作人员考核评价，工作落实情况作为评先树优的重要内容。同时，通过持续不断地开展寻标对标提标达标,促进全区防震减灾管理服务水平持续提升。

工作计划篇5

　　依据zz年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精神而确定的20xx年本店经营方针，为了明确20xx年度工作重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定20xx年工作计划如下：

　　一、工作内容（工作重点）：

　　1、制定20xx年业绩目标与营销策略

　　2、春节前的准备工作

　　3、员工的教育培训、激励与考核工作

　　4、创新点

　　5、成本管控

　　6、服务品质提升

　　7、各项预案的拟定及演练及修正与完善

　　8、新歌添加与系统、硬件的抽查

　　9、学习计划，做一名合格的ktv经理人

　　二、工作方法与时间

　　（一）业绩目标与营销策略

　　1、一月份中旬制订出20xx本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确；营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：

　　1）、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训；

　　2）、十九日培训上岗进行专职销售会员卡；

　　3）、售卡员采取末位淘汰制：每周的`售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘；

　　4）、办理本店的vip储值卡可免费赠送本店会员卡。

　　5）、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

　　2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。

　　3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年！进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、dm单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

　　4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的no1！主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。

　　5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。

　　6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

　　7、八、九月份可搞公益活动，（建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。）用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。

　　8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提

　　升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

　　9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

　　10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

　　（二）春节前的准备工作

　　进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大厅及现场布置、节日期间的订价策略等准备工作。

　　（三）员工的教育培训、激励与考核工作

　　员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出进行回训。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重训。

　　（四）创新点

　　每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指示。

　　（五）成本管控

　　三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。

　　（六）服务品质提升

　　1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督

　　2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。

　　3、每一至二月至店外参观学习，学习后立即将值得借鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。

　　（七）各项预案的演练及修正与完善

　　现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。故需要进行各项预案演练。

　　1、消防演练

　　此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的消防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知识。

　　2、系统故障模拟演练

　　1）、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要；每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。

　　2）、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。

　　3、临检演练

　　临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定在重大节日前夕（元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节）组织进行

工作计划篇6

　　小组名称：戒除手机瘾（大家可以另外想个好听点的名字）活动地点：北八活动室参与人员：小组10名成员背景

　　越来越高档的智能手机，让人的碎片时间被手机完全填充，甚至整段的大好时光也被手机划成了碎片。我们真的需要时时刷微博吗？真的需要上厕所的时候看空间吗？在聚会的时候，和人聊天的时候，无时无刻都拿着手机吗？而当我们用手机度过了上课时光，度过了原本的阅读时光、度过了本该运动的时光，我们会回头想想，到底是我操控了手机，还是手机操控了我们？

　　理论架构

　　1、马斯洛的需要层次理论

　　马斯洛的需要层次理论把人类的需要分为:生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重的需要以及自我实现的需要. 2、班杜拉的社会学习理论社会学习理论强调人的行为，思想，情感反应方式和行为不仅受直接经验的影响同时也受间接经验的影响，观察和模仿是学习的主要过程，在学习过程中认知是很重要的，人在学习的而过程中具有自我调节的过程。 3、库利的镜中自我理论库利认为，他人犹如一面镜子，我们对他人眼中自己形象的想象对他人关于这一形象评价的想象以及某种自我感觉构成了自我认识。 4、波恩的交流分析理论

　　交流分析理论是检查在互动的过程中双方的行为对对方有无刺激作用利用该理论的目的是了解小组成员做小组时哪些成员比较主动，哪些比较被动，引导一些比较进入状态的成员影响一些状态不佳的成员来提升小组的动力和小组的凝聚力，并进一步达到小组目的。

　　总体目标

　　悦纳自己，面对现实，摆脱苦恼，重新生活具体目标

　　1、接纳现在的自己，面对身边的生活，重新定位自己 2、摆脱以前的烦恼，找到重新生活的动力服务对象

　　身份特征：对手机有依赖的大学生自身特点：空虚无聊、手机成瘾小组特征

　　1、性质：治疗小组 2、节数：4节

　　3、日期：20xx年12月11日 4、时间：17:40-18:50 5、地点：北八活动室

　　招募方式

　　由小组内部有手机瘾的同学组成

第一节活动

　　一、自我介绍时间：3分钟

　　内容：小组成员进行简短的自我介绍，包括姓名、希望大家喊他什么。

二、大混战

　　目的：打破僵局，活跃气氛时间：10分钟

　　材料：报纸或废纸（卷成球状）内容：

　　1. 全组一分为二，先划分自己的领土，两组之间要划出一个禁区。

　　2. 当带领者发号施令后，便要开始做战，在规定的时间内（3分钟左右），组员可用尽方法把“废球”抛到对方的领土内，但不可站在禁区内抛。

　　3. 最后以领土范围内留下最少“废球”的一方为胜，禁区内的“废球”不计算在内。

　　三、制定小组规则，分享感受时间：7分钟。

　　内容：1、大家共同制定小组规则，（比如把手机放桌上不能玩；小组成员要互相尊重，不能进行人身攻击；小组其他成员讲话时要认真倾听；及时表达自己内心的想法）

　　2、每个组员向大家表述自己参加这个小组的感受，以及希望能有什么样的活动，达到什么样的.目的。

　　第二节活动时间：15分钟

　　内容：1、领导者带领小组成员进行客观手机依赖程度测试，让大家意识到自己

　　的问题。（小组成员可以在此过程中回想自己手机依赖的表现以及对自己带来的危害）同时，领导者收回测试，进行初步评估。

　　2、让大家分享自己手机依赖表现，可谈谈特别感受，以及对自己造成的危害（因为依赖手机而失去了什么）。（其他成员可适时表现同感，不用一次发言，自由发言便好）

　　第三节活动

一、我能做什么

　　时间：10—15分钟

　　内容：1、领导者让大家写出自己觉得针对摆脱手机成瘾，自己可以做些什么，即制定摆脱手机成瘾的措施，并交给领导者。

　　2、由领导者一次抽出并念出来，寻求大家共同意见，整理出共同措施。

　　二、喊出我的声音（此节活动主要是提升信心）

　　时间：5分钟

　　内容：由领导者带领大家喊出宣言。（内容可以是，，我相信我可以控制自己的时间，我相信我可以远离手机依赖，我相信我可以更好等等）

　　第四节活动时间：10分钟

　　内容：1、小组成员对小组优缺点进行陈述，并谈谈自己对手机成瘾新的看法。 2、领导者评估总结小组活动

　　评估方法

　　1、小组前的预测和每节活动效果的对比，志愿者信息的反馈，进行总结

2、每节活动的引导者在活动结束时进行总结

　　3、活动之后，透过与组员的倾谈来了解他们对小组的感受及意见

　　附录：手机成瘾测试表

工作计划篇7

　　各学校、幼儿园要提高风险意识，认真做好校(园)方责任险的投保工作，按市教育局的要求到统一指定的保险公司进行投保，力求通过这一举措，化解学生在校(园)发生意外事故引发的家长与学校矛盾，维护学校的正常教学秩序，减轻学校的`安全管理压力。

　　(六)强化报告意识，及时做好安全工作汇报。

　　各校(园)要及时、认真做好安全专项检查、较大安全隐患整改、死亡情况等材料的上报工作，克服麻痹、厌战思想，及时把学校安全工作信息向教育局汇报，不得瞒报、缓报，注意安全管理过程材料的收集、分类归档，每个学期结束后都必须按照《xx市校(园)安全工作档案制度》要求进行分类整理。

工作计划篇8

　　在新的一年里，为了心病科业务成长，医疗程度进一步进步，订定出20xx年的工作计划，具体如下：

　　1、科室“品牌扶植”

　　（1）心衰病的中西医结合治疗：心衰病主要包括今世医学中的急性心功能不全和慢性心功能不全，尤其是慢性心功能不全，是心病科的常见病，也是多种疾病的终末期阶段。今世医学对付急性心功能不全疗效快速、显著，然则对付慢性心功能不全，即使是耐久、系统治疗，患者病情仍呈逐年加重趋势，心衰II度患者五年成活率不够50%。我科中西医结合治疗心衰病有着独到的意见，减轻患者症状，进步了生活质量，低落了病死率。

　　活着界列国最新心功能不全指南的.指导下，我科西医药物系统治疗心衰的时刻紧跟世界程度，对付心衰I度、II度、III度，均已形成系统的诊疗规划。然则仍有很多患者渐渐成长成重度顽固性心衰，甚至多脏器衰竭。我们发明西医治疗主要是以改良症状为主，对付脏器功能自己并无明显改良。中医治病强调辨证施治，心衰病患者大多以虚症为主，表现在气血阴阳各个方面，在本虚的根基上，随同气滞、血瘀、痰凝等标实的症状。我科针对临床常见证型，形成心衰方1号、2号，分手治疗气阴两虚型及阳气虚弱型，同时依据门诊及病房不合必要，选择汤剂、膏方、艾灸治疗、中药外敷等不合治疗规划。中西医结合治疗，优势互补，急性期以缓解症状为主，缓解期耐久治疗改良患者心脏功能，从而削减了患者发病次数，低落死亡率。待材料筹备齐全，心衰方计划申请院内制剂。

　　（2）心脏神经官能症的中医治疗心脏神经官能症属于植物神经功能紊乱表现在心脏神经方面的一部分，与患者的体质、情绪密切相关，散布于中医“胸痹心痛病”、“心悸病”“不寐病”等方面。西医对该病的态度是听之任之，或者给予抗焦炙、抗烦闷药物治疗，然则该类疾病重复性强，且药物副作用明显。中医辨证施治，该类疾病患者多为气虚、阴虚体质，易产生烦闷或焦炙状态。今世生活节奏加快，人们生活压力、工作压力，甚至学生的学习压力均增加，同时运动光阴、运动量明显削减，这些社会近况匆匆使人们患该类疾病的几率大大增加。中医治疗该类疾病多以行气理气为主，后果异常显著，而且无肝肾损害及药物毒性等副作用。该类疾病病源普遍，多在门诊进行治疗，我科针对该类疾病的临床经验，已申请院内制剂“百消颗粒”。

　　2、CCU病房扶植

　　目前CCU病房房屋改造已经完成，计划病房内具备监护、除颤、心梗快速排查的才能，尚未配备呼吸机功能。我科重症患者较多，计划在20xx年增强CCU病房重症患者医疗、护理方面的经验总结，进步抢救胜利率。同时申请1名大夫20xx年就CCU病房短期进修，以进步工作才能。

　　3、心血管参与治疗

　　20xx年我科将心血管参与列为重点成长内容。我科目前虽住院患者较多，然则得当做参与治疗的相对较少，且很多患者是抱着中医治疗为主的斟酌来我院治疗的，因此参与的开展切实其实是难度较大。今年的参与治疗仍旧选择择期参与患者为主，由外请专家来指导操作、我科大夫帮助进行完成。同时申请1名主治大夫去阜外医院就参与及重症进修，渐渐培养我科的参与力量，把我科的参与工作一步步开展起来。

　　4、诊疗规划

　　我科目前有三个诊疗规划：心衰病、胸痹心痛病、心悸病。我科计划20xx年新增眩晕病的诊疗规划，主要是针对高血压病而设。高血压患者病源普遍，而且有年轻化的趋势。高血压患者的中医治疗要求越来越多，尤其是高血压早期、高血压I期患者，该期患者可逆性较强，脏器损害不明显，中医辨证治疗标本同时进行，不仅低落血压值，而且削减了并发症的几率。

　　5、院内制剂

　　在原有科室院内制剂的根基上，20xx年计划新增心悸病的院内制剂：宁心颗粒。该方主要治疗各种心律变态及非心律变态的心悸患者。因西医抗心律变态药物均有明显的毒副作用，且低血压、慢心律患者均不能使用，这就给中医治疗心悸病提供了很大的空间。心悸病是我科常见病、多发病，患者需求明显。宁心颗粒方在临床使用已经多年，临床疗效稳定，已列为今年院内制剂申请计划。

　　6、增强科研开拓

　　科研指导临床，今年我科计划两项科研思路，目前基础成形的一项“炙草活血方治疗阴虚血瘀型心律变态的临床研究”。

　　7、人才梯队扶植

　　随着患者逐年增多，CCU病房树立，参与治疗的开展，我科心病科专业人才尤显不够。计划20xx年就参与治疗、CCU病房方面派送人员进修，申请新入研究生1名。

　　心病科

　　20xx年12月20日